[庚道] |原创35期管理者立身之本的变通之道，会了你将所向披靡。

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庚道

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庚道随笔

我们做到管理层的时候，到底该怎么斡旋于老板和下属之间啊？体制内的采买，有油水的地方大多数是关系户的地盘。别人怀疑你吃回扣怎么办啊？
且看我来教你破局：

当事实对你有利，你就强调事实
领导，您看我采购的这家，价格虽然比市场价高10%，但是人家服务是全行业的天花板，除了睡觉，随叫随到，咱买东西，不就是图个售后吗？万一后面用的时候卡壳了，造成更大的损失，可就不是这10%啦，我这可是站在咱们单位考虑的问题，别家我都对比过，您交代的事情，我怎么能不放在心上呢。

当规则对你有利，你就强调规则
王总，您看，我这采买的流程，都是按照公司流程走OA系统一层层批下来的，我知道现在我做的是肥差岗位，很多人盯着我，那我更加不可能犯错了不是嘛～

当两者对你都不利，就敲桌子，把事情搅浑
你们要是谁对我的采买方案有意见，就自己去试试谈一个合作商下来，我白做了半天吃力不讨好的事情了，一遍遍送礼打关系的时候，也没见你们几个帮忙出主意啊，现在到好，我谈下来了，说这说那的，今天就把话撂在这，谁耽误进度谁负责任，谁的渠道售后没保障，后面别求我，因为这次采买导致项目搁浅，谁扛这个责任～，我今天早点回去休息了，你们争吧。

对利益相关的人，要展示你的实力和智力。
李哥，过两天的购买流程到你那边，行个方便，好处嘛，比上次还多2个点，自然是不能少了李哥的。
王总那边，李哥放心，我找了XX老板最近陪着他到处玩玩，王总一开心嘛，单子就批啦。XX老板我都打点好了，李哥就等着分钱吧。

对利益不相关的人，只要要展示你的礼貌就好。
何姐，好久不见啊，真的是越来越有气质了，今天的这件衣服真的配你的妆～

陈哥我先走啦，王总拖我最近的XX事情，还要回去请教几个朋友呢，陈哥要是以后也用得上，尽管叫我哈。

原则上可以，实际上是不可以；
采买的渠道客户晚上悄悄拉着你去吃饭，跟你说，你要的那批材料嘛，原则上是可以的，你给的价格这么美丽，我回去让我的领导尽快核算，完成交付。

原则上不可以，实际上是可以。
采买的渠道客户晚上悄悄拉着你去吃饭，跟你说，你要的那批材料嘛，原则上是不可以的，你给的价格这么低，我回去还要做做我们领导的工作才行，但是嘛，你这次准备的方案挺好，我尽量多找找关系给你搞完。

江湖见闻

1、领导，这次真的是我太冒昧啦，这是我的一点心意啊，东西也不值钱，就这一次，好不好，我下不为例哈。

2、领导，当然不是拿这些来给你的。这是给孩子、嫂子、老人，叔叔、阿姨的。领导你只是帮我带回去给他们而已。

3、我不是专程来送您礼的，领导平时对我没少关照，给我那么多指导，没有您的尊尊教诲，也不会有我今天的小小成交，真的希望您给个机会，让我表示下感激而已，我不是那种不记恩的人。

领导呢听完多多少少会有感动。咱的态度得真诚，不真诚就破场了。最核心的就是:先一顿吹捧，最后感谢。怎么练啊？在家对着爱人，爸妈多练练，实在不行，咱不是还有镜子嘛～人不能死脑筋啊，一旦死脑筋就很危险啦，要学会变通～

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　　他们穿越遥远的星系银河，感受了一小时七年光阴的沧海桑田，窥见了未知星球和黑洞的壮伟与神秘。在浩瀚宇宙的绝望而孤独角落，总有一份超越了时空的笃定情怀将他们紧紧相连……

春秋浮沉

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