卖身不成，被迫裁员！火了4年的手机品牌，如今只能任人宰割

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庚道

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本文来源｜金错刀

作者｜祥燎

你听过黑鲨手机吗？

这个曾经被小米、腾讯一致看好的游戏手机，如今也没落了。

在它刚诞生时，雷军不辞辛劳地参加了它的多场发布会。2019年3月18日，他更是在一天内参加了红米、黑鲨两场发布会，一个也不想错过。

在微博上，雷军还为黑鲨打了不少免费广告。

腾讯与黑鲨的缘分同样不浅。

腾讯不仅曾与其合作研发，推出过腾讯黑鲨游戏手机。

今年1月，腾讯甚至还被曝出准备斥资27亿收购黑鲨。腾讯的娱乐内容，加上黑鲨数百万游戏手机用户，看似很有搞头。
然而到了这个月，黑鲨的情况急转直下。

腾讯的收购遥遥无期，如何活下去成了当务之急。据媒体报道，黑鲨正在进行大裁员，波及近一半的员工。

不少业内人士认为，黑鲨不行的根源在于游戏手机是个伪需求。

他们只说对了一半。

4年时间，从火遍全网到泯然于众人
游戏手机，听着新颖，其实它的历史比智能手机还久远。

2003年，诺基亚就推出了全球第一款游戏手机“N-Gage”，酷炫的外形加丰富的按键，赚足了眼球。

三星、索尼、爱立信等品牌也纷纷推出游戏手机。2011年，索尼甚至还推出了一款PSP游戏手机，配有安卓系统，还有与PSP掌机相同键位设置的方向键，连PSP上的摇杆也一样不少。

不难想象，在移动互联网还未流行的十几年前，先驱都变成了先烈。

但是黑鲨不同，它诞生的时机看起来恰到好处。

一方面，2017年中国智能手机出货量首次下滑，急需“创新”吸引用户；另一方面，手游市场欣欣向荣，当时的数据显示有超过1/3的人都在玩手游。

游戏手机自然被寄予厚望。

据黑鲨创始人吴世敏的回忆，他陪雷军从杭州坐高铁回北京，聊完后，雷军就答应了投资——不仅给钱，还对其开放了小米的资源，让这家初创公司也能低成本拿下优质的配件、材料。

此后黑鲨又持续融资，在产品上市前就拿到了11亿元投资。

黑鲨自己也对前景十分看好。

吴世敏含蓄表示：“鲨鱼没有鳔，只能不断地游，成就了海洋霸主。”

黑鲨的联合创始人罗语周则霸气侧漏，称黑鲨手机超越任天堂Switch，并立帖为证，后来又放狠话吊打苹果。

为了打造极致的游戏体验，当时黑鲨团队里超过90%的人是设计师和工程师。黑鲨内部还有个减重项目组，每给手机减一克，都能得到奖励。

2018年4月，黑鲨第一款游戏手机上市。

这部手机创新性地添加了外挂手柄、实体按键、液冷散热、流线型外观等功能和设计，游戏体验甚至比iPhone还好。一切就像罗语周所说——“旗舰手机的终点是黑鲨的起点”，“高端并不代表专业”。

罗语周

黑鲨的游戏手机一炮而红，第一代的销量几十万台。此后市场份额长期在50%以上，巅峰期一度超过70%。

遗憾的是，小时了了大未必佳。

诞生至今，黑鲨手机的年销量从没超过100万台，这个成绩还不如当时罗永浩的坚果手机。

罗永浩

它在游戏手机市场的优势，也被巨头轻松超越。去年调查机构Canalys的游戏手机销量数据显示，iQOO、红米K系列和realme X系列，加起来就占据了整个品类62%的市场份额，黑鲨的市占率只有13%。

鲨鱼一辈子能换380多次牙，确保一生勇猛。

而黑鲨的尖牙利齿，在环境和对手面前，只能被打碎吞进自己肚子里。

黑鲨的宿命，早就被余承东看透了
“我们做游戏手机，并不是为普通消费者做的，而是给那些热爱游戏的gamer用户。”

“黑鲨无意跻身华米OV的行列，而是想成为中国的任天堂。”

罗语周的两句话，道出了黑鲨当初的雄心壮志。

如今黑鲨泯然于众人，其中的原因可以套用吴晓波在锤子手机失利时对罗永浩的评价：梦太大，入错行。

黑鲨想成为中国的任天堂，有一个非常大的硬伤。

2017年3月，任天堂发布Switch，当时一片唱衰声，股价随即下跌6%。

而如今，Switch累计销售1.1亿台，很可能成为游戏机历史销售冠军。

关键在于任天堂的游戏内容和质量，《精灵宝可梦》《塞尔达传说》《马里奥》等IP，让玩家欲罢不能。

在制作《塞尔达传说：荒野之息》时，为了确保好玩，制作人和团队每完成一个阶段性小目标，就要全员打通一遍《荒野之息》。所以有网友评价：“这游戏300人制作了4年时间，中间制作组要打通多少遍游戏？做的不好玩就是折磨自己，所以《荒野之息》必须好玩啊。”

这样的游戏内容生态和用户反馈，黑鲨都是没有的。

黑鲨手机要想彰显竞争力，应该搭配对性能要求更高的手游，但是没有哪家游戏厂商愿为手机打造3A级大作，黑鲨自己也没有这样的能力。

所以黑鲨手机上的游戏，也是普通手机都能玩的《王者荣耀》等。

游戏手机强大的性能，无用武之地。最终火的只是手机游戏，不是游戏手机。

更惨的是，游戏手机的性能优势，很快就被对手轻易抹平。

在第一款黑鲨手机发布的前一天，余承东说道：“单纯的游戏手机只是炒作一个概念。就像防水手机，现在所有的旗舰机都防水。所有的手机都应该有游戏性能的。”

事后证明，余承东说的不无道理。

黑鲨手机为了更好的散热、性能、续航所搭配的硬件，没过几年几乎都成了中高端手机的标配。

所以，当巨头们也杀入游戏手机市场时，黑鲨只能任人宰割。

2021年4月，红米的首款游戏手机“K40游戏增强版”发布，卢伟冰的目标是“卖过其他友商的总和。”开卖仅1分钟，销量就突破10万台，几乎是黑鲨手机整月的销量。

留给黑鲨手机发挥的空间，也就只剩下“外挂”了。

比如，通过增加一个带有摇杆的插入式手柄，玩手游时也能体验机械的操控感；

又或者，加入“背夹”，强化散热功能。

问题是，游戏手机原本就比普通手机更厚、更重，再揣上这些设备，作为消费主力的男性用户不得不表示：口袋装不下了。

最后黑鲨只能降价，向现实妥协。

两年前的黑鲨3，起售价3499元；今年的黑鲨5高能版，起售价仅2499元。

罗语周的解释是“初心还是希望越来越多的人能体验游戏手机。”

从只为gamer用户到普惠大众，黑鲨被迫将格局放大。

不受待见的游戏手机，不是伪需求
智能手机行业里，有不少被认为是基于伪需求的伪创新。

有款名为YotaPhone的手机，正面是普通屏幕，背面是一块电子墨水屏，用户可以用背面看书，保护眼睛。

魅族也曾发布过一款有背面副屏的手机，副屏只有1.9英寸，官方的说法是方便用户用背面摄像头玩自拍，还生造了一些奇怪的需求，比如“用手机发送邮件时，背面副屏会提示你邮件发送成功”......

包括黑鲨手机在内，整个游戏手机品类也经常被看作是伪需求，连鸡肋都不如。

游戏手机的拍照、续航、便携等各方面功能，普遍落后于普通旗舰机。

甚至连外观都时刻被人吐槽。

黑鲨发布第一代手机前，网上有人曝光了黑鲨手机的外观。

黑鲨在微博上火速辟谣，称“目前网上曝光的黑鲨游戏手机外观真的丑爆了，我们的产品可不是那样子。”

不过作为游戏手机，黑鲨手机的外观还是常常超出了普通人的审美。

“中二”、“浮夸”，是司空见惯的评价。说好听点叫电竞风，说难听点叫杀马特。

黑鲨手机3，更被吐槽是“姨妈巾”造型

总之，游戏手机一直不太受普通用户待见，2021年的出货量不超过200万台，只占了智能手机市场的0.6%。

然而即便如此，也不能将游戏手机称作是伪需求。

在打造红米K40游戏增强版之前，卢伟冰也以为游戏手机是伪需求，想不明白为什么会有游戏手机。他和大约330名电竞爱好者沟通后才意识到，许多人的痛点没得到满足，这个市场是真实存在的。
这也是为什么，红米、OPPO、realme等实力品牌都杀入游戏手机市场。

所以说，“黑鲨不行的根源在于游戏手机是个伪需求”这句话只说对了一半。

游戏手机不是伪需求，更像是小众需求。

但是，“黑鲨不行”倒是真的。

黑鲨手机当初能一炮而红，自然也是解决了用户痛点，得到了认可。

可惜的是，手机行业讲究规模效应，巨头能以更低的价格拿到更好的资源，而黑鲨没有将小众需求变成大众需求的能力，没能做大规模成为巨头，因此在其他巨头进场的那一刻，它就已经难有胜算。

初创企业在细分领域拼命建起的竞争壁垒，远没有它们想象中固若金汤。

形势比人强，雄心壮志转头空。

不过在手机行业屡屡被吐槽“没创新”的今天，所有探索都有其意义。

参考资料：极客公园.《游戏手机是一个伪需求吗？》品玩.《游戏手机：游戏笔记本的“平行时空”》深响.《小米卢伟冰：游戏手机，要么上规模要么就消失 | 访谈》

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